Vertrieb/Verhandlung/ Argumentation

Ob wir im Vertrieb tätig sind, Elternteil, Abteilungsleiter oder Ausbilder, wir alle müssen verkaufen. Jeden Tag. Uns selbst, unsere Ideen und unsere Anliegen.

In diesem Training geht es vor allem darum, jemanden zu überzeugen. Das kann eine Idee sein, ein Produkt, eine Entscheidung oder uns selbst.

Dazu brauchen wir Menschenkenntnis, Wissen über die Motive des Anderen, gute Argumente und Sympathie.

In diesem Training erfahren Sie, wie Sie andere Menschen überzeugen anstatt sie zu überreden.

Zentrale Themen:

• Ziele und Motive: wie tickt mein Gegenüber?
• Welche Ziele verfolge ich?
• Was will ich zumindest erreichen?
• Was kann ich maximal erreichen?
• Emotionen im Vertrieb
• Die innere Einstellung (Die Welt ist voller...)
• Überzeugen vs. Überreden
• Merkmale in Nutzen übersetzen
• Einwände von Vorwänden unterscheiden
• Einwände gezielt behandeln
• Argumentationslinien erstellen